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在日前召開的中國機床工具工業協會第六屆五次常務理事（擴大）會議上，吳柏林常務副理事長作了題為《實施戰略轉變，為推動行業由大變強而努力奮斗》的工作報告（以下簡稱“工作報告”），會議還通過了《機床工具行業“十二五”期間工作要點》（以下簡稱“工作要點”）。工作報告和工作要點共同的基本點是：“動員全行業實施戰略轉變和工作重心轉移，推動中國機床工具產業由大變強”。下面，圍繞如何推動機床工具產業由大變強，談幾點思考，供討論。
那么，如何實現由大變強？這是我們需要首先回答的課題。
關于“三個標志性目標”
工作報告和工作要點都強調指出，要“采取重點突破，帶動全局的總體策略”，就是要專注主要目標，集中行業資源，解決主要矛盾。這是工作報告和工作要點提出的最鮮明，也是最重要的工作指導原則。
主要目標是什么？工作重心要轉移到哪里？答案就是“三個標志性目標”。
三個標志性目標是工作報告和工作要點的核心內容，它抓住了行業的主要矛盾和突出問題，而且表述簡潔鮮明，工作報告提出的行業“十二五”期間主要任務和措施意見都是圍繞這“三個標志性目標”提出來的。
第一個目標，在為重點行業核心制造領域提供裝備和服務方面取得突破性進展。航空航天、船舶、汽車和發電設備制造是國民經濟和國防安全的重點行業，也是機床工具行業最重要的服務領域，這些行業的核心制造領域對所需機床裝備有著很高的綜合性能要求，是典型的高端細分市場，為這些領域提供裝備和服務的能力，代表著機床工具制造業的最高水平，是機床工具行業戰略基礎地位的價值體現。
這是一個最具標志意義的目標，也是目前差距最大，因此難度也最高的目標。這個目標如不能突破，就談不上“機床工具行業的戰略基礎地位”，談不上行業的由大變強。從行業在四大重點行業核心制造領域的表現情況看，船舶制造和能源裝備制造這兩個領域，相對講有了比較好的基礎，而在航空航天和汽車的核心制造領域，我們的基礎則相當薄弱。在這些服務領域中，我們現階段的突出問題是缺乏對用戶工藝的深入研究，因而對用戶的裝備需求特點缺乏深刻的理解和準確的把握，不能為用戶提供全面解決方案。目前看，這是主要癥結所在。要在上述核心制造領域取得突破性進展，就必須根本解決這個癥結。
第二個目標，是關于兩個國內市場占用率的目標。即中高檔數控機床國內市場占有率顯著提高，中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率顯著提高。這也是一個極具標志性意義的目標，是全行業“十二五”期間的主攻方向。需要指出的是，根據行業統計數據，2010年國產數控機床的國內市場占有率已經達到57%，預計今年這個數值還會有所提高，有可能達到或超過60%。有人會說，這個數值已經不低了。但是我們大家都清楚，這個占有率數據構成的大部分是低檔數控機床，其中屬于中高端的部分則較低。至于中高檔數控系統和功能部件的國內市場占有率則更低了，基本是被國外廠商壟斷。這是長期以來行業最突出的結構性問題。這些目標不突破，行業的由大變強也無從談起。
第三個目標，形成一批世界知名品牌和優勢企業。
這個目標是機床制造強國的重要標志和必然要求。其對行業的重要意義不僅在于若干個世界知名品牌和優勢企業本身，而在于它會帶動全行業綜合素質的提升和競爭力的提高。
以上三個標志性目標還存在著緊密的內在聯系。如果說第一個目標是點上的目標，第二個目標則是面上的目標，如果前兩個目標實現了，則第三個目標就是必然的結果。
關于值得注意的若干傾向性問題
工作報告和工作要點在明確行業由大變強的指導思想和目標基礎上，明確提出了行業的三大重點任務和若干措施意見。應該說，這些都是有針對性的，都是針對行業中不同程度存在的若干傾向性問題而提出來的。這里擇其重點與大家討論。
（1）“兩大一全”的傾向
近十年來，伴隨著行業的持續高速發展，絕大部分的行業企業都不同程度地取得了顯著的發展成就，其最突出的特點就是經營規模持續迅猛擴張，并且已經形成一種“發展慣性”，一種“路徑依賴”，我們已經習慣了這種持續快速增長的狀態。在此過程中，行業企業愈加突出地表現出“兩大一全”的傾向，即，企業規模越做越大，產品規格越做越大和產品品種越做越全。每當我們在做規劃、謀發展時，總是習慣性地首先考慮上述這些方向和路徑。但是行業已經進入了新的歷史發展階段，我們必須做出調整和改變，否則我們將止步于大，不可能變強，或者連大的地位也保不住。行業由大變強不僅需要中國自己的MAZAK、DMG和AMADA，更需要眾多中小規模但具有獨特優勢的專精特企業。所以我們必須正確把握規模與結構、外延與內涵、全與專的關系，轉移工作重心，調整資源投向，只有這樣才是符合發展新階段要求的正確選擇。為此，工作報告和工作要點特別指出：要適應市場需求結構升級的新特點和發展環境的新變化，加速實現發展方式的根本轉變，堅定不移地走以內涵式發展為主的發展道路；走以技術進步驅動為主的發展道路；走持續提升企業自身綜合素質的發展道路。
（2）“重硬輕軟”的傾向
所謂重硬輕軟的傾向，在宏觀層面上表現為片面重視制造能力等硬實力的擴張，而在相當程度上忽視技術創新能力、市場運作能力、品牌建設能力、管理能力和文化能力等軟實力的建設，表現為企業既大又全，但是卻缺乏企業內涵。在微觀層面上則有諸多方面的表現：在產品開發上，重有形的功能和規格指標的實現，忽視無形的技術附加值在產品研發中的體現，忽視深層次技術對設計研發的支持；在產品制造上，重有形的廠房、裝備能力的武裝，忽視know-how的不斷積累、工藝系統的整體提升和穩定的質量保障能力建設；在市場開發上，片面地重銷售業績的實現，忽視用戶服務水平的提升；即使在服務方面，也僅僅是局限于商品本身的服務，忽視（或現在還根本不具備意識和能力）為用戶提供擴展的增值服務等等。所有這些傾向都是與行業由大變強的方向完全相悖的，都是制約行業實現三個標志性目標的重要因素，是行業現階段存在的突出問題，對此我們必須有清醒的認識和自覺的行動。所以工作報告和工作要點特別提出，“要采取綜合性措施，尤其要在產品的市場適應性和質量可靠性上下功夫；在產業化環節下功夫；在制約中高檔產品市場競爭力的深層次技術上下功夫”。切實解決“形似神不似”的問題。
（3）急于求成的傾向
必須客觀地承認，盡管我們這些年進步很大，但那是相對于自己的過去而言。事實上我們和機床制造強國的差距還很大，需要下大力氣，花大功夫才能縮小差距。尤其需要我們靜下心，沉住氣，甘于寂寞，臥薪嘗膽，做大量扎實的底層基礎工作。而目前在行業內外不同程度存在的急于求成甚至急功近利的心態和情緒是十分有害的。尤其是在行業內部存在的這種傾向則更為有害。所謂急于求成的傾向，現階段主要有兩種表現，一是滿足于“能做”，二是想“包打天下”。
首先說第一種表現。一方面我們承認，和過去相比，我們現在確實能做許多過去做不了的東西，這里主要指一些高端產品，比如一些大規格/大噸位的產品，一些多軸聯動的產品，一些多工序復合的產品。但另一方面我們還必須承認，我們做的這些高端產品，真正在用戶中取得良好應用效果的還不是很多，形成一定市場規模（占有率）的則更是很少，有相當部分的產品還僅僅停留在“能做”這個初級階段上，離“做好”和“做出特色”差距甚大。這種情況本身并不是問題，因為這是我們必須經歷的發展階段。問題在于我們不能僅僅滿足于這個階段，甚至長期止步于這個階段。行業過去在這方面的教訓很多，現在這些表現仍然不少。做了一臺樣機（往往這些樣機僅僅是實現了一些基本功能和規格指標，因而僅是初步成果），就不切實際地大肆宣傳，什么打破壟斷、突破封鎖、達到當代國際領先水平等等。結果是鑒定獲獎，大功告成，將初步成果束之高閣，又急著把注意力和資源投向新的更“時髦”的項目上。如此循環往復，不僅造成研發資源的巨大浪費，更重要的是我們長期不能實現產業化技術和市場應用的突破。鑒于此，工作報告和工作要點中特別指出，要實現由“能做”到“做好”的本質跨躍。事實上“能做”和“做好”之間，絕不是量的差距，而是本質區別。我們必須這樣認識問題，因為只有這樣才能夠引起足夠的重視，投入足夠的注意力和資源，才能實現這個跨躍。
再說第二種表現，即“包打天下”的傾向。隨著行業企業的高速發展，經濟規模的不斷壯大和創新能力的提升，也極大地增強了行業企業的自豪感和自信心，于是“什么都想做，什么都能做”這種“包打天下”的傾向有了不同程度的表現。尤其是過去五年時間，這種表現相對突出。在這種思想傾向指導下，一些行業企業采取四面出擊的打法，結果造成資源分散，不但新的方向沒有成功實現，而且原有的優勢也受到一定程度的削弱。應該說，這本來是一種積極發展的傾向，是好事，但問題在于要把握好擴張的度，把握好擴張的范圍和速度，要遵循規律，重視基礎，揚長避短，不能脫離實際。我們必須清楚，企業的資源是有限的，自身的優勢也是有局限的。有限的資源只能用于有限的目標，而且應該是自身具有相對優勢的目標。為此工作報告和工作要點中專門指出，“要克服心浮氣躁的情緒，有所為有所不為，充分借鑒行業內企業已經創造的成功經驗，在理性分析自身優勢和發展潛力的基礎上，選準重點突破的市場方向，集中資源，專注目標，深耕細作，堅持長期不懈的努力，真正做出自身的品牌和特色。面臨當前的形勢和任務，我們尤其要重視這個問題。
（4）對高端細分市場的認識和態度
在重點行業核心制造領域，也即國內的高端細分市場取得突破性進展，是工作報告和工作要點提出的突出目標。面對這一艱巨的歷史任務，行業首先要有正確清醒的認識，并選擇合適的突破路徑。
對于高端細分市場的認識和態度，目前在行業中大致有如下幾種表現。一是不重視，認為該市場領域規模不大，且投入大、見效慢，特別是投入風險較大，因此不能作為企業市場戰略的重點；二是畏難，缺乏信心和勇氣，認為該領域對機床設備的要求太高，我們差距太遠，這是長期的目標，現階段還不能作為企業經營的重點方向；三是對該市場的難度和困難估計和準備不足，倉促上陣，結果屢戰屢敗；四是對該市場的個性化需求特征認識不足，以經營中低端產品和市場的傳統模式，用通用型的產品去應對該市場等等。所有這些表現都是不正確的認識、態度和方法，是我們成功進入高端細分市場的主要障礙，是制約我們在重點行業核心制造領域取得突破性進展的主要因素。針對上述表現，工作報告和工作要點都明確倡議，行業企業尤其是重點骨干企業要“自覺地把企業目標與國家戰略緊密結合起來，主動承擔國家責任和行業責任”；“要特別重視與用戶緊密結合，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶工藝專家”；要“加速提升面向中高端市場的綜合服務能力，完成由簡單的“商品提供者”到“用戶工藝師“的角色轉變。這里已經把在這個方向上的突破提高到企業履行“國家責任和行業責任”的高度。
以上談了行業中存在的一些傾向性問題。我們認為，這些傾向性問題與行業由大變強的工作主旋律，與本次常務理事（擴大）會議的主題都是不相適應的，必須引起我們的充分注意。
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